Quoi que l’on en dise, la prospection téléphonique reste un redoutable levier de business (une fois ses codes maîtrisés). Mais comment être le plus efficace possible et prospecter par téléphone avec succès ? Comment réaliser un argumentaire téléphonique percutant pour décrocher des rendez-vous ou vendre par téléphone ?

Comment les pratiques du développement personnel peuvent être associées au management (interne ou de transition) pour obtenir des résultats durables ?

On peut définir la stratégie commerciale de la manière suivante : c’est la mise en place d’un ensemble d’actions commerciales visant à atteindre un but (ex: devenir le n°1 en France sur une gamme de produits ou services…) et des objectifs (ex: augmenter de 20% les ventes d’un produit…).

En tant de professionnels de la vente nous somme formés à négocier. Oui mais vous me l’accorderez, il y a des négociations plus difficiles que d’autres, surtout lorsque l’on doit réaliser sa négociation annuelle face au service achats. Alors comment négocier face à un acheteur ?

D’après le baromètre Bpifrance-Rexecode, la situation de trésorerie des PME en ce début d’année 2021 (février) reste fragile mais s’améliore.